Racks y perchas: catálogo, precios y facturación

Informe para Dirección Qué encontramos al comparar los cotizadores de racks y perchas contra lo realmente facturado en el ERP, qué decisiones se tomaron para incorporar esta línea al cotizador nuevo, y qué información falta todavía para poder hablar de rentabilidad.

Código de documento: 2026-07-29_REP_Informe_Racks_y_Perchas_Direccion_v2.0 Clasificación: PÚBLICO GERENCIA Preparado por la Dirección de Ingeniería de Procesos y Automatización · Guayaquil, 29 de julio de 2026

Historial de versiones

Todas las cifras provienen de los registros internos de la empresa y del sistema contable, y fueron verificadas cruzándolas entre sí. Fuentes exactas: Comercial/PROYECTO PROFORMA NUEVOS PRECIOS 2022 AP.xlsx (hoja RACK-PERCHAS), Comercial/Base de Productos GONPERSA MAY 2021.xlsx (hojas RACKS y PERCHAS, que es el archivo del que el cotizador jala los precios), Comercial/Catalogos LH/COTIZADOR DE RACKS.xlsx y A. PROFORMA RACK.xlsx, y Comercial/REPORTE DE FACTURACIÓN.xlsx (export del ERP, 3,496 líneas de detalle, facturas del 5 de enero al 21 de julio de 2026).

Tres términos que se usan en todo el informe

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0. Antes de entrar: qué se puede concluir hoy y qué no

Este informe cubre catálogo, códigos y precios. No cubre rentabilidad, y es importante decirlo al inicio en lugar de al final.

0.1 Lo que sí está resuelto y es concluyente

Todo lo referido a cómo se cotiza, cómo se codifica y a qué precio se factura está cerrado con evidencia línea por línea sobre 363 facturas reales. Sobre eso se puede decidir hoy mismo:

• Cuánto vende la línea y qué proporción va por fuera del catálogo (hallazgo 1).
• Qué códigos son ambiguos y cuáles hay que separar o colapsar (hallazgo 2, anexos 3 y 4).
• Cuánto se está cobrando por encima y por debajo de la lista, con la factura y el código exactos (hallazgo 4, anexo 1).
• Qué reglas de armado son correctas y cuáles no (anexo 2), validadas contra planta y contra los cotizadores en uso.

0.2 Lo que NO se puede concluir todavía — y por qué

No se puede afirmar nada sobre el margen ni sobre la rentabilidad de la línea de racks y perchas. No por falta de análisis, sino porque no existe el costo directo de esta línea.

Para góndolas ese dato sí existe: el modelo de costeo MODEL 2 GONDOLA ESTANDAR.xlsx —materia prima tomada del kardex del ERP, despiece por plancha y mano de obra valorizada con la nómina real— permitió determinar que el margen bruto de fábrica es del 56%, y con eso se pudo contrastar precio contra piso de costo. Ese mismo archivo no existe todavía en versión racks.

La Asistencia de Producción está construyendo el equivalente para la línea de racks, con el mismo criterio y estructura que MODEL 2 GONDOLA ESTANDAR.xlsx. Hasta que ese documento esté terminado y verificado:

Ese último punto es el que importa para la decisión de precios: hoy se puede decir cuánto está pagando el mercado, pero no cuánto cuesta fabricarlo. Con lo primero se sabe dónde hay margen desaprovechado; solo con lo segundo se sabe dónde hay pérdida. El detalle de qué debe contener ese levantamiento está en el Anexo 5.

0.3 Cambio de decisión respecto de la versión anterior — precios

La versión 1.0 de este informe recomendaba sembrar el cotizador con la lista SEP 2022, por ser la que usaba la hoja de cálculo vigente. Esa decisión se revirtió el 30 de julio.

Motivo: el hallazgo 7 estableció que conviven tres listas de precios de racks —SEP 2022, febrero 2026 y julio 2026— y que la que la fuerza de ventas está usando realmente es la de julio de 2026. Sembrar la de 2022 habría puesto al cotizador nuevo a contramano de la operación desde el primer día, y habría obligado al vendedor a corregir a mano cada proforma, que es exactamente el problema que el sistema viene a eliminar.

Decisión adoptada: el cotizador se siembra con las reglas, opciones, precios y códigos de la lista de julio 2026; donde el código difiera, manda el del ERP. Esto no oficializa esa lista — la oficialización de precios sigue siendo una decisión de Comercial, y este informe entrega en el Anexo 1 el insumo para tomarla.

0.4 Estado de implementación en el cotizador

Lo que sigue no es una propuesta: ya está construido y operativo en el cotizador.

Cada uno de estos componentes está registrado en el historial del sistema con fecha, hora y contenido exacto, y es verificable.

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Resumen en 4 números

Definiciones de "línea", "código base" y "venta bruta": ver el glosario al inicio del informe.

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1. Contexto: cómo se cotiza un rack hoy

El vendedor arma la proforma en la hoja RACK-PERCHAS del Excel "PROYECTO PROFORMA NUEVOS PRECIOS 2022 AP". Esa hoja tiene una receta paramétrica correcta (ver Anexo 2): a partir de serie, módulos, medidas y niveles calcula solo el despiece completo — marcos, vigas, camas y pernería. La lógica de ingeniería es buena y es la base de lo que vamos a construir.

El problema es todo lo que rodea a esa receta:

• La hoja depende de 4 archivos de Excel vinculados a la vez, de tres épocas distintas (noviembre 2020, febrero 2021 y mayo 2021). Los códigos de percha salen de un archivo y los precios de otro. Si un archivo se mueve de carpeta, los vínculos se rompen.
• Los precios de racks salen de la columna "PVP SEP 2022" del archivo Base de Productos GONPERSA MAY 2021.xlsx. Es decir: hoy, julio 2026, cotizamos racks con precios de hace 46 meses. Las perchas usan una columna "PVP" aún más vieja (2021).
• La búsqueda de precios es por texto de la descripción ("MARCO S60 DE 200 x 80 CM", con doble espacio incluido). Cualquier medida que no esté en la grilla del catálogo devuelve error #N/A en silencio. De hecho, el segundo bloque de la propia hoja está roto ahora mismo: pide una viga de 122 cm que no existe en el catálogo y el total del rack sale #N/A. Los contadores de piezas de la hoja están en #REF!.

2. Hallazgos

Hallazgo 1 — El 59% de la venta de racks pasa por códigos inventados sobre la marcha

De los $489,053 facturados en la línea, $289,873 (59.3%) corresponden a 138 códigos que no existen en el catálogo de precios. Son productos que los clientes piden y la fábrica hace, pero que se cotizan a criterio del vendedor y se codifican a mano en ListoSoft cada vez. Desglose por familia (venta bruta del período):

Lectura: el catálogo formal cubre menos de la mitad del negocio real de racks. Lo que más se vende fuera de catálogo no es exótico: son camas, vigas y marcos en medidas o espesores que la fábrica produce rutinariamente pero que nadie agregó a la lista de precios. Si el cotizador nuevo solo replica el catálogo actual, deja fuera el 59% de la venta.

Hallazgo 2 — Un mismo código significa dos (o cinco) cosas distintas

• El catálogo RACKS tiene 365 ítems pero solo 321 códigos únicos: 27 códigos están repetidos para productos de distinta medida. Ejemplos verificados: MS60-250x60 es a la vez el marco de 250×60 y el de 350×60; MS60-200x80 es el marco de 200×80 y el de 200×90; VEN-S60-220 es la viga de 220, 240, 260 y 280 cm. Facturar con esos códigos hace imposible saber qué se vendió y qué debe producir la planta.
• En la facturación, la placa niveladora S100 aparece con 5 códigos distintos según quién facturó: PN-S100, PN-S100X11X12X4.0, PN-S100X12X12.5X, PN-S100X13X12X0.4 y PNMS100-12X13 (13 líneas, $2,050). Mismo producto físico, cinco identidades en el sistema.
• ListoSoft además tiene dos categorías para lo mismo: "RACKS" (268 líneas, $466,669) y "RACK" (6 líneas, $5,133).
• El prefijo PP- se usa simultáneamente para parantes de percha (PP-200X02), perchas completas (PP-200X110X60) y paneles perforados de la línea muebles (PP-120X30). Tres familias distintas bajo un mismo prefijo.
• La propia grilla de medidas es inconsistente entre series: la viga encajonada existe en 240 cm para S60/S80 pero en 244 para S100/S125 (no hay VEN-S100-240), y la lista trae precios que bajan cuando la medida sube (ej.: VEN-S80-260 cuesta $41.16, menos que la de 240 a $45.71; los marcos de 450 cm cuestan menos que los de 400 en 10 combinaciones). El detalle completo, código por código, está en el Anexo 4.

Hallazgo 3 — Las perchas se venden con precios congelados desde 2021

De las 74 líneas de percha que tienen precio de lista, 68 (92%) se facturaron exactamente al PVP de la lista 2021, centavo a centavo (ej.: parante liviano 200 cm a $8.88, bandeja 113×40×0.7 a $15.47, en 16+ facturas de 2026). Es la confirmación de que nadie ha revisado el precio de perchas en 5 años: ni el vendedor lo ajusta, ni la lista se actualiza. Con la inflación de acero y pintura desde 2021, es muy probable que parte de esta línea se esté vendiendo con margen erosionado — hoy no lo sabemos porque tampoco están cargados los costos directos.

Hallazgo 4 — Cuando sí hay precio de lista, el precio real lo decide el vendedor

De las 172 líneas con precio de lista ($199,181 de venta bruta):

• 76 líneas se facturaron al precio de lista exacto ($15,370 — casi todas perchas y piezas menores).
• 78 líneas se cobraron POR ENCIMA de la lista: +$13,180 adicionales. Se concentra en vigas encajonadas y marcos S100 grandes (ej.: factura VE-FV 01-02-000008288, Plásticos Rival, 224 vigas VEN-S100-260 a $60.50 vs lista $50.97 → +$2,135). Lectura: para racks industriales la lista SEP 2022 quedó corta y el mercado acepta precios mayores — cada venta sobre lista es margen que hoy depende del olfato del vendedor, no de una política.

Cómo cuadra ese ejemplo con el Anexo 1 (y por qué a primera vista parece que no). Esa sola línea aporta +$2,135, pero en el Anexo 1 el código VEN-S100-260 aparece con +$1,733.82 en total. No es un error: el mismo código se vendió seis veces en el período, y una de esas ventas fue por debajo de la lista (factura VE-FV 01-02-000008203, 264 unidades a $48.00, −$784.08), lo que compensa parte de la ganancia de las otras. La suma de las seis da exactamente $1,733.82.

El detalle completo de ese código, que es el mejor ejemplo del hallazgo:

Factura	Unidades	Precio facturado	Diferencia vs lista $50.97
VE-FV 01-02-000008203	264	$48.00	−$784.08
VE-FV 01-02-000008204	48	$56.47	+$264.03
VE-FV 01-02-000008223	48	$52.00	+$49.44
VE-FV 01-02-000008288	224	$60.50	+$2,134.72
VE-FV 01-02-000008288	1	$60.50	+$9.53
VE-FV 01-02-000008298	6	$61.00	+$60.18
Total del código	591	prom. pond. $53.90	+$1,733.82

Ese es el hallazgo en una sola tabla: el mismo producto, facturado al mismo cliente y dentro del mismo semestre, se cobró entre $48.00 y $60.50 — una diferencia del 26% sin ninguna regla que la explique. (Una séptima línea, VEN-S100-260-OS80, no entra en este conteo porque es una variante distinta con su propio código base.)

RIESGO COMERCIAL — excede el tema de la lista de precios y requiere atención de Comercial.

Lo anterior no es solo un problema de política de precios: es un mismo cliente recurrente al que se le facturó el mismo producto con hasta 26% de diferencia dentro del mismo semestre, sin que exista una razón registrada que lo explique — ni descuento formal, ni cambio de especificación, ni condición comercial distinta anotada en la factura.

Por qué esto importa más que la desviación en dólares. Un cliente que compra 591 vigas del mismo código en seis meses cruza sus propias facturas. Cuando lo haga, la conversación deja de ser sobre si nuestra lista está actualizada y pasa a ser sobre por qué se le cobró distinto por lo mismo. Y esa conversación es mucho más difícil de sostener sin un criterio escrito detrás.

Recomendación: que Comercial revise este caso antes de que lo plantee el cliente, determine si hubo una negociación válida que no quedó registrada, y la documente. Si no la hubo, corresponde definir el precio que rige para este cliente. Este informe solo puede señalar que la variación existe y que no está justificada en ningún registro. - 18 líneas se cobraron POR DEBAJO de la lista: −$15,359. Y aquí está el punto fino: ese rebajado no queda registrado como descuento — el vendedor digita un precio unitario menor y ListoSoft lo registra como si fuera el precio normal. Además, 11 de esas 18 líneas llevaron encima el descuento formal de la factura ($7,813 adicionales). Es decir: doble descuento, uno visible y uno invisible.

Los dos casos más grandes de venta bajo lista, con referencia exacta:

Una sola factura concentra −$9,435 (61% de todo lo vendido bajo lista) y encima llevó 10% de descuento formal ($3,521 más). Puede haber sido una negociación válida de proyecto — pero hoy no hay forma de distinguir una negociación aprobada de un precio mal digitado, porque nada obliga a registrar la rebaja como descuento.

Hallazgo 5 — Un error de digitación detectable a simple vista

Factura VE-FV 01-02-000008215 del 19-may-2026: 28 vigas VEN-S100-120-NA facturadas a $2.59 cada una, cuando la lista dice $26.35. Todo indica un punto decimal corrido ($25.9 → $2.59). Diferencia: −$665.28 en una sola línea. Ni el sistema ni el proceso lo detectaron; lo encontró este cruce. Es exactamente el tipo de error que un cotizador con precios amarrados hace imposible.

Nota (29-jul): el nombre del cliente de esta factura coincide con el del elaborador de los cotizadores internos de racks (ver Hallazgo 7). Antes de tratarla como error de digitación, verificar si fue una venta interna o al costo — en cuyo caso el hallazgo cambia de "error no detectado" a "venta interna sin marca formal en el sistema", que es un problema distinto pero también corregible con el cotizador.

Hallazgo 6 — La cama galvanizada existe en la planta y en la facturación, pero el catálogo no la conoce

La planta fabrica dos tipos de cama para rack picking: la de plancha galvanizada (viene en tiras de ~19.5–20 cm de ancho y no se pinta) y la de plancha de acero negro, que sí se pinta. Son productos distintos, con costo distinto. Sin embargo:

• El catálogo de precios no las distingue: las 106 camas plancha de la lista están todas como producto pintado (color de línea) y no existe un solo ítem "GALVANIZADO" en la hoja RACKS. El selector del Excel ofrece PLANCHA / CANAL / MALLA, pero la canal también es pintada y la malla ni siquiera tiene ítems con precio.
• ListoSoft sí las registra — improvisadamente: en 2026 se facturaron ~3,250 planchas galvanizadas (~$24,500) como planchas sueltas con sufijo -GV, por unidad de plancha (ej.: CP-19.5X53X0.7-GV $3.40–4.75, CP-19.5X93X0.9-GV $7.00, CP-19.5X103X2.0-GV $16.00). Es parte del hueco de "camas fuera de catálogo" del Hallazgo 1, y repite el patrón del Hallazgo 2: el mismo producto aparece con dos prefijos (CP- y CPG-).
• Un dato útil que dejó el cruce: el largo de la plancha facturada es el fondo del marco menos ~7 cm (fondo 60 → plancha de 53; 80 → 73; 100 → 93), consistente con cómo asienta entre las vigas. Con eso, la cama galvanizada se puede parametrizar: N planchas de 20 × (fondo − 7), y sus precios reales ya existen en la facturación.

Verificación en planta (29-jul): el material de la viga escalonada da 2.44 m, pero con planchas de ~20 cm una viga de 244 deja ~4 cm de fuga que obligan a soldar un remate. Por eso el largo máximo real de viga para picking es 240 cm, y los largos se estandarizan en múltiplos de 20 — restricción física con cama galvanizada, y estándar también con cama pintada para no divergir. Consecuencia sobre la lista: al estandarizar, las camas pintadas que generan las vigas de 180, 240 y 260 (anchos 90, 80 y 86 cm) no tienen precio de lista — la grilla histórica solo cubre las de las vigas 200 y 220. Falta que Comercial las apruebe (o que la venta vaya por la vía galvanizada por plancha).

Hallazgo 7 — Conviven al menos tres cotizadores con tres listas de precios distintas

Además de la proforma 2022 AP (lista SEP 2022), en las carpetas comerciales aparecieron dos cotizadores de racks más recientes que nadie centralizó, ambos elaborados por el mismo autor interno: el "COTIZADOR DE RACKS" (modificado feb-2026, precios calculados desde costo) y "A. PROFORMA RACK" (modificado 17-jul-2026, precios redondos planos por familia; lo usa uno de los asesores comerciales). Los tres cotizan el mismo producto a precios distintos:

Lecturas: (a) el precio de un rack hoy depende de qué Excel abra quién — la lista de feb-2026 está sistemáticamente por debajo de lo que el mercado ya paga (cotizar con ella regala margen), la de jul-2026 por encima de la SEP 2022; el propio autor lleva dos generaciones de lista en cinco meses y ninguna se oficializó; (b) los cotizadores nuevos ya estandarizaron lo que este informe propone — escalonada solo en múltiplos de 20 hasta 240, encajonada 240 en S100 (sin la 244), cama galvanizada por plancha con código CPG — o sea, la operación ya migró sola y la lista oficial quedó atrás; (c) la versión jul-2026 confirma las reglas de armado (validadas también con el asesor): cama solo sobre viga escalonada (la encajonada es perfil rectangular sin dónde encajar — para picking largo va encajonada con pestaña) y la plancha galvanizada con código nominal 20×fondo y corte real 19.5×(fondo−7); (d) apareció una tercera grafía del separador de marco: SEP-20/30/40 (a $5.00) además del SM- de ListoSoft — va directo al Anexo 4-D. El armado de estos cotizadores se adoptó como referencia del cotizador nuevo; sus precios no (recomendación 2: la lista la valida Comercial).

3. Conclusiones

1. Racks y perchas es la segunda línea de la empresa ($489k en 6.5 meses) y opera sin catálogo confiable: 59% de la venta va por códigos improvisados, la lista de precios tiene 4–5 años, y los códigos existentes son ambiguos (27 duplicados, 5 grafías de un mismo ítem, prefijos triplicados).
2. La consecuencia no es solo administrativa: sin códigos únicos no se puede automatizar producción ni medir margen por producto; sin precios amarrados, cada factura depende de la digitación del vendedor (hallazgos 4 y 5); y sin lista actualizada, las perchas se venden a precios de 2021.
3. La solución ya la tenemos probada en casa: el cotizador de góndolas resuelve exactamente estos tres problemas (catálogo único en base de datos, receta paramétrica que valida medidas, precio que sale del sistema y no del teclado). La receta de racks del Excel es correcta y portable — lo que hay que reemplazar es todo lo que la rodea.
4. Las desviaciones sobre lista (+$13,180) son una señal de pricing, no una falta: el mercado está pagando más que la lista SEP 2022 en racks industriales. Formalizar esos precios es capturar margen que hoy es discrecional.
5. Nada de lo anterior permite todavía afirmar si la línea gana o pierde dinero. Falta el costo directo (sección 0.2). Es la conclusión más importante de este informe: se sabe cuánto se vende, a qué precio y con cuánta desviación, pero no cuál es el piso. La segunda línea de la empresa se está cotizando sin conocer su costo de fabricación.

4. Recomendaciones

1. Construir la sección de racks y perchas en el cotizador (aprobado, alcance en Anexo 2): mismos selectores de parámetros, cantidades y dibujo en pantalla que góndolas, con la receta del Excel como motor y validación de medidas contra catálogo (adiós #N/A silenciosos). — ✅ EJECUTADO (ver sección 0.4).
2. Sembrar los precios de la lista de julio 2026 —la que la fuerza de ventas usa realmente— y entregar a Comercial el reporte de diferencias del Anexo 1 para que decida, código por código, dónde la lista debe subir (los +$13k sobre lista) y dónde revisarse. El cotizador no debe salir a producción con precios que Comercial no haya oficializado, y ninguna de las tres listas en circulación lo está hoy. — ✅ EJECUTADO parcialmente (precios sembrados; falta la oficialización de Comercial, que es la parte que no depende de esta Dirección).
3. Completar el levantamiento del costo directo de racks y perchas con el mismo método usado en góndola estándar, para poder cerrar margen por producto y fijar el piso de precio (Anexo 5). Es el bloqueo principal de esta línea.
4. Normalizar la codificación en ListoSoft con la convención y la tabla de equivalencias del Anexo 3 (209 mapeos, archivo docs/cotizador/equivalencias_codigos_racks_perchas.csv): un código = un producto, las 5 grafías de placa niveladora se colapsan a una, y las familias que hoy se venden sin catálogo (camas especiales, marcos con poste, espesores 1.4/1.5) entran al catálogo con código propio.
5. Registrar toda rebaja como descuento, nunca como precio digitado: mientras llega el cotizador, instruir que el precio unitario en factura sea siempre el de lista y la negociación vaya en el campo de descuento. Eso hace visible lo que hoy es invisible (−$15,359 en 6.5 meses) y elimina el doble descuento.
6. Revisar la factura VE-FV 01-02-000008215 (viga a $2.59, −$665) y definir con Contabilidad si corresponde nota de débito o se asume como pérdida documentada.
7. Unificar en ListoSoft las categorías "RACK" y "RACKS" y cargar los costos directos de la línea para poder medir margen real (hoy no existe ni para perchas ni para racks).
8. Aprobar los precios que la estandarización dejó sin lista (Hallazgo 6): camas pintadas de 80/86/90 cm de ancho (vigas 240/260/180), las vigas encajonadas VEN-S100-240 y VEN-S125-240 (esas series solo tienen 244 — al estandarizar a múltiplos de 20 falta su precio y en 2026 nadie compró la de 244), y los separadores de marco — la facturación 2026 muestra SM-40 estable en $15.00, pero SM-20 osciló entre $3.90 (factura de cliente que compra bajo lista) y $14.27, y existe un SM-25 ($11.11) que el catálogo no contempla. Mientras tanto, el cotizador exige digitar un precio aprobado y lo deja registrado.
9. Incorporar la cama galvanizada como producto propio del catálogo — parametrizada por plancha (-GV, sin pintura, N planchas de 20 × fondo−7, precios reales ya facturados) — y estandarizar el sistema drive-in con el documento de producción comprometido (las 2 facturas drive-in de 2026 suman $30,751: hay demanda real para dejar de cotizarlo a mano).
10. Revisar código por código la lista de trabajo del Anexo 4 (27 códigos repetidos, 24 precios que no cuadran con la medida, huecos de grilla y códigos multiplicados en ListoSoft): cada fila es una decisión puntual de Comercial — confirmar el precio correcto, matar el código sobrante o aprobar la medida faltante.
11. Revisar el caso de variación de precio a un mismo cliente (Hallazgo 4): el mismo código facturado entre $48.00 y $60.50 al mismo cliente en el mismo semestre, sin justificación registrada. Determinar si hubo negociación válida no documentada y, en cualquier caso, fijar el precio que rige para ese cliente antes de que sea el cliente quien lo pregunte. Es la recomendación más urgente de este informe en términos de relación comercial.

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Anexo 1 — Reporte de diferencias: precio de lista vs precio facturado (ene–jul 2026)

Cobertura: las 172 líneas de factura cuyo código base sí existe en el catálogo ($199,181 de venta bruta), agrupadas en los 61 códigos base distintos que aparecen en ellas.

Cómo leer esta tabla — dos niveles de agregación distintos

Este anexo trabaja con dos unidades de medida y conviene no confundirlas, porque los totales de cada una no se obtienen sumando la otra:

Cada fila de la tabla es un código base, no una línea de factura. La columna "Líneas" indica cuántas líneas de factura usaron ese código; esa columna suma 172, que es la cobertura declarada.

Contenido de cada columna: número de líneas de factura que usaron el código · unidades totales vendidas · precio de lista vigente (col. L "PVP SEP 2022" para racks; col. I "PVP" 2021 para perchas) · precio facturado promedio ponderado por unidades · y la diferencia total en dólares = Σ (precio facturado − precio lista) × unidades, calculada línea por línea y luego sumada dentro del código. Positivo = se cobró más que la lista; negativo = menos. Ordenado de mayor a menor diferencia.

⚠️ Por qué la tabla no cuadra con el conteo de "78 sobre lista / 18 bajo lista". Esos 78 y 18 se cuentan línea por línea. La tabla, en cambio, promedia dentro de cada código: si un código se vendió cinco veces sobre lista y una vez por debajo, su fila muestra un promedio positivo y sus seis líneas quedan del lado positivo. Por eso, agrupando por el signo de cada código salen 105 líneas arriba y 22 abajo, mientras que contando línea por línea salen 78 y 18. Ambos conteos son correctos: miden cosas distintas. La prueba es que el neto coincide por los dos caminos: −$2,179.25.

Para decidir precios, el número que importa es el de la tabla (por código). Para dimensionar cuántas veces se vendió fuera de lista, el que importa es el de líneas.

Totales: sobre lista +$13,180.17 (78 líneas) · bajo lista −$15,359.42 (18 líneas) · neto −$2,179.25.

Decisión vigente (actualizada en v2.0): el cotizador se sembró con la lista de julio 2026 (ver sección 0.3), y esta tabla pasa a Comercial como insumo para oficializar una lista única — en particular las vigas encajonadas VEN-S100/S125 y los marcos S100 grandes, donde el mercado ya está pagando 6–18% sobre la lista SEP 2022.

Advertencia de lectura importante. El signo de esta tabla indica desviación contra el precio de lista, no contra el costo. Una línea "sobre lista" puede seguir siendo poco rentable y una línea "bajo lista" puede seguir dejando margen: no lo sabemos, porque no existe el costo directo de la línea (sección 0.2). Esta tabla sirve para decidir precios, no para decidir qué productos conviene vender. Esa segunda pregunta queda abierta hasta el Anexo 5.

Anexo 2 — Alcance aprobado de la sección racks y perchas del cotizador (v1)

Entra en v1 (paramétrico, con dibujo del rack en pantalla mientras se configura, igual que en góndolas):

• El Excel trataba todo como "selectivo"; con las reglas de producción levantadas el 29-jul, la v1 los separa en dos productos:
• Rack selectivo (pallets sobre vigas, sin cama): serie S60/S80/S100, módulos, alto, fondo, largo de viga encajonada, niveles (primer nivel normalmente al piso), durmientes anti-pandeo sugeridos automáticamente (2 por pallet) y editables, separadores de marco, colores.
• Rack picking (con cama sobre viga escalonada, primer nivel siempre al piso): largos de viga solo en múltiplos de 20 y hasta 240 cm (Hallazgo 6); de 260 pasa a viga encajonada con pestaña. Cama con espesor seleccionable; alturas de cada nivel ajustables (en cm desde el piso o desde el nivel anterior) con validación física — un nivel no puede quedar bajo el anterior ni fuera del marco.
• Reglas de despiece comunes tomadas del Excel y verificadas: marcos = módulos + 1 (parantes compartidos); vigas = 2 × niveles × módulos; camas por nivel según ancho (<116 cm → 1, <231 → 2, <348 → 3, resto → 4); pernería automática (perno de expansión SU-07 ×2 por marco; vigas S60 → 4 pernos SU-05 + 4 tuercas SU-06 por viga; vigas S80/S100 → 2 seguros SU-20 por viga).
• Sin medidas personalizadas a discreción del vendedor: la opción quedó oculta; el cotizador estándar solo ofrece medidas de catálogo. Lo especial pasa por aprobación (y a futuro por un cotizador especializado aparte). Si una combinación estándar genera una pieza que la lista nunca tuvo, el sistema lo advierte en el momento ("sin referencia de precio de lista") y exige un precio aprobado que queda registrado.
• Percha liviana (2 mm) y pesada (3 mm): alto, ancho, fondo, niveles, espesor de bandeja, colores. Despiece: 4 parantes, bandejas = niveles, esquineros (liviana 8 fijos / pesada 4 × niveles), vinchas solo liviana ((niveles−2) × 8), 4 regatones, pernos SU-08 (esquineros × 6) con tuercas. Capacidad rotulada: 750/150 lbs liviana, 1250/250 lbs pesada.
• Validación de medidas contra catálogo: si la combinación pedida no existe, el sistema lo dice y sugiere la más cercana — nunca un #N/A silencioso.

Queda fuera de v1 (se vende como pieza suelta en el armador, o en fase posterior): marcos con poste/tapa/baranda/doble poste, espesores especiales 1.4/1.5 mm, sistema drive-in (a estandarizar en la fase siguiente con el documento de producción comprometido — recomendación 9), camas canal/malla/antideslizantes, pisos, protectores, cubiertas y servicios de instalación (estos últimos ya tienen tratamiento propio — es la única línea que no pierde dinero en entregas, ver informe de logística y costos del 21-jul-2026).

Actualización v2.0 (31-jul): la cama galvanizada dejó de estar fuera de alcance — se incorporó como uno de los cuatro tipos de cama del rack de picking, parametrizada por plancha (CPG-20x{fondo}x{esp}) y con precio de lista propio desde la migración del 30 de julio. Las camas canal y malla también entraron al selector, pero sin tarifa: caen en el flujo de precio aprobado hasta que Comercial las fije.

Anexo 3 — Normalización de códigos y tabla de equivalencias

Decisión tomada: se normaliza la codificación (no se heredan los códigos ambiguos) y se construye la tabla de equivalencias para reorganizar ListoSoft. Convención propuesta (máx. 20 caracteres + sufijo de color, compatible con ListoSoft):

La tabla completa está en docs/cotizador/equivalencias_codigos_racks_perchas.csv: 209 mapeos (71 filas por los 27 códigos duplicados del catálogo + 138 códigos improvisados detectados en la facturación 2026), con columnas: origen, código actual, descripción ListoSoft, código normalizado propuesto, familia y observación. Solo 1 caso quedó sin resolver ("BARANDA ML", la descripción no trae medidas — revisar con Comercial). Esta tabla es el insumo directo para: (a) el seed del catálogo de racks/perchas en el cotizador y (b) la limpieza del maestro de ítems de ListoSoft.

Anexo 4 — Lista de trabajo: códigos de racks a revisar uno por uno

Esta es la lista operativa para la revisión con Comercial y Sistemas. Cada fila es una decisión puntual: confirmar el precio correcto, dar código propio a cada medida, o retirar el código sobrante. Fuente: catálogo Base de Productos GONPERSA MAY 2021.xlsx hoja RACKS (365 filas, precios "PVP SEP 2022") cruzado con la facturación ListoSoft ene–jul 2026.

4-A. Códigos repetidos: un código, varios productos (27 códigos, 62 productos)

Mientras estos códigos existan, ni ventas ni producción pueden saber qué se vendió. La convención del Anexo 3 ya define el código nuevo de cada uno; lo que Comercial debe validar es el precio de cada medida al separarlos.

Camas canal (4 códigos que esconden 20 productos) — el caso más grave: cada código agrupa 5 largos distintos con 5 precios distintos en la lista:

Marcos (13 códigos) — dos patrones: el código del fondo 80 se reutiliza para el fondo 90, y el código del alto 250 se reutiliza para el 350:

Vigas (7 códigos):

Camas plancha (3 códigos):

4-B. Precios que no cuadran con la medida (24 casos)

En una lista sana, la pieza más grande cuesta más. Estos casos violan eso — cada uno puede ser un error de digitación de la lista o una decisión vieja que nadie recuerda; hay que confirmarlos uno por uno:

Los dos más sospechosos (saltos de 60–110% entre medidas vecinas):

Vigas más largas que cuestan menos:

Marcos de 450 cm más baratos que los de 400 (10 combinaciones — patrón sistemático, parece que la fila 450 quedó con otra base):

(Y un caso suelto: MS60-300X120 a $72.98, menos que el de 250×120 a $74.31.)

Camas plancha más anchas que cuestan menos (7 casos):

4-C. Huecos de grilla que el cotizador ya necesita resueltos

4-D. El mismo producto con varios códigos en ListoSoft (facturación 2026)

Los 138 códigos improvisados de la facturación (los del Hallazgo 1) no se repiten aquí: su revisión uno por uno ya está resuelta en la tabla de equivalencias del Anexo 3 (docs/cotizador/equivalencias_codigos_racks_perchas.csv), que propone el código normalizado de cada uno.

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Anexo 5 — Qué información falta para cerrar el análisis de la línea

Este anexo existe para que la Dirección General sepa exactamente qué se está esperando, de quién, y qué decisión desbloquea cada dato. Es la lista completa; nada más está pendiente.

5-A. El bloqueo principal: el modelo de costo directo de racks

Qué es. El equivalente, para la línea de racks y perchas, del archivo MODEL 2 GONDOLA ESTANDAR.xlsx. Ese documento fue el que permitió determinar el margen bruto de fábrica del 56% en góndolas y contrastar precio contra piso de costo. Al 31 de julio de 2026 su versión para racks no está terminada, y por eso este informe no puede pronunciarse sobre rentabilidad.

Quién lo está haciendo. La Asistencia de Producción, con acompañamiento de esta Dirección.

Con qué insumos ya cuenta. El archivo Comercial/Catalogos LH/FICHA TÉCNICA DE RACKS.xlsx ya especifica los perfiles de materia prima por componente y serie —correa de marco (S100: 100×50×15×2 mm · S80: 80×40×15×2 · S60: 60×30×10×2), viga escalonada en plancha de 2 mm, viga encajonada en canal 50×25 / 80×40 / 100×50 / 125×50 × 2 mm, cama malla en canal 50×25 con malla electrosoldada 5.5 mm de 10×10—, además de la capacidad por nivel y las normas INEN aplicables. Con eso se puede calcular el peso teórico por pieza. La receta de despiece está resuelta en Comercial/PROYECTO PROFORMA NUEVOS PRECIOS 2022 AP.xlsx, hoja RACK-PERCHAS, filas 12–40, y ya está implementada y verificada en el cotizador.

Qué debe contener, componente por componente, para que sirva:

Qué desbloquea: margen real por producto, piso de precio para el cotizador, y la respuesta a si las 18 líneas vendidas bajo lista (−$15,359) fueron concesión comercial o venta bajo costo.

Nota de método. La ficha técnica de racks encontrada en las carpetas comerciales ya aporta la mitad del trabajo: especifica los perfiles por componente y serie, la capacidad por nivel y las normas aplicables. Es insumo directo para el cálculo de pesos. Lo que falta es el tiempo de proceso, la merma y la valorización.

5-B. Decisiones de Comercial pendientes

5-C. Definiciones de Producción pendientes

5-D. Verificaciones administrativas pendientes

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Metodología: el cruce se hizo línea por línea sobre las 363 líneas de factura de las categorías RACKS, PERCHAS y RACK del reporte ListoSoft (ene–21 jul 2026). El código de cada línea se llevó a su código base quitando el sufijo de color (-AZ, -NA, -BL…) y se buscó en el catálogo Base de Productos GONPERSA MAY 2021.xlsx; si existe, se comparó el precio unitario facturado contra la lista vigente que usa el cotizador (racks: "PVP SEP 2022"; perchas: "PVP" 2021). Los promedios son ponderados por unidades. Las cifras de venta son brutas (antes de descuento e IVA) salvo donde se indica lo contrario.